¿Cómo definir y validar una idea de negocios?
Si estás pensando en comenzar un negocio tienes que estar claro en que el mismo se va a realizar afuera en el “mundo real” y no en tu cabeza. Repito: “El mundo real, con personas reales”. Personas que piensan todas diferentes a ti. Es por esta razón que NO podemos validar nuestra idea de negocios en nuestra cabeza nada más. Cuantas veces no hemos visto un nuevo negocio latino y hemos pensado “ ¿A quien se le ocurrió eso y en que rayos estaba pensando?” En este artículo te ensenamos a evitar el peligro de invertir recursos (tiempo y dinero) en una idea de negocios que no agrada a nadie.
Una de las maneras más simples de inspirarnos en un gran idea de negocios es pensando en los problemas que nosotros y/o las personas más cercanas tenemos actualmente. A partir de estos problemas entonces debemos analizar las posibles oportunidades y soluciones. Las más grandes ideas de negocios tienen 3 elementos en común:
- Son algo que al propio fundador le interesaba.
- Son algo que el propio fundador podía hacer o conocía bastante de.
- Son algo que pocos otros habían notado su valor y necesidad en el mercado.
¿Porque es tan importante pensar en los problemas que nosotros mismos tenemos?
La respuesta nos puede sonar muy obvia, pero es para asegurarnos que el problema realmente existe. Una de las principales razones que muchos negocios fracasan es que ofrecen una solución a un problema que nadie tiene o considera realmente un problema.
Al definir nuestra idea de negocios es importante incluir información básica del producto o servicio, la demografía a la cual queremos atender, nuestra propuesta única que nos diferencia del resto y da una ventaja competitiva sobre los competidores. Una idea de negocios puede involucrar tanto un producto o servicio nuevo como un producto o servicio existente pero con un modelo de entrega nuevo. Toda esta información es vital y esencial antes de proceder con la elaboración de tu plan de negocios.
¿Porque es tan importante realizar el proceso de validación de ideas?
En palabras cortas y resumidas: para ahorrarnos tiempo y dinero. Si tu idea es mala, no significa que hay algo malo contigo, simplemente toca buscar o esperar por una idea mejor, pero confía en mi cuando te digo que prefieres saberlo temprano. Antes de gastar valiosas horas de trabajo y perder tu cuenta de ahorros que tanto te ha costado crecer. No cometas el error de comprometerte con una idea que a nadie más le interesa.
¿Cómo validar una idea de negocios?
El proceso de validar una idea se trata de probar y experimentar nuestra idea, ya sea un producto, servicio o sitio-web, previo a su lanzamiento. Esto incluye la tarea de investigación de mercado y desarrollo de proceso interno que todas las grandes compañías realizan antes de lanzar un producto nuevo. A continuación te compartimos 5 pasos esenciales para validar tu idea de negocios:
- Busca 10 clientes potenciales: Y cuando decimos “potenciales” no nos referimos a imaginarnos a una persona o compañía que capaz algún día le interesaría de nuestro producto o servicio. No, esta parte se trata de realmente hacer una “pre-venta” a 10 clientes. Esto es increíblemente útil por 3 razones. La primera, nos obliga a definir qué es lo que realmente vendemos y su valor al cliente. La segunda, nos permite darnos cuenta que tan fácil o difícil será conseguir clientes… hay una gran diferencia en el financiamiento que nuestro negocio va requerir si conseguir los primeros 10 clientes demora seis semanas a comparación de un negocio al cual conseguir sus primeros 10 clientes le demore un año. Por último, nos garantiza una fundación sólida en nuestra base inicial de clientes. Esto es una ventaja enorme en comparación a los negocios que empiezan desde cero.
- Ir más allá de la familia y los amigos: Son nuestras relaciones más cercanas y valiosas, son las primeras personas a las que acudimos para obtener validación de nuestro producto o servicio, ya sea en papel o través de un prototipo… Esto es un error muy común puesto que la retroalimentación que vamos a recibir probablemente va ser del todo positiva y más motivadora que cualquier otra cosa. Prueba en vez con personas totalmente desconocidas. Estas no tendrán ningún incentivo en mentirte y no dudaran en decirte que tan buena ( ¡o mala!) tu idea realmente es.
- No estar cerrados a una sola idea o visión: Muchas veces estamos tan casados con nuestra idea que hacemos oídos sordos a valiosa retroalimentación que nos ofrece el mercado. Está bien tener una visión clara de cómo queremos que se materialice nuestra idea de negocios pero es aún más importante realmente escuchar al usuario final y estar abiertos a cambios en la funcionabilidad de nuestra idea de negocios para satisfacer al cliente final.
- Haz tu tarea y trabaja los números: Esta parte puede no ser tan emocionante para los más creativos y los no financieros pero no por eso nos la podemos saltar. Hacer los números es probablemente uno de los factores más importantes de éxito de un negocio, después de todo si los números no dan entonces ya no califica como negocio sino como pasatiempo o caridad. Probablemente el cálculo más importante que tenemos que manejar es el “Punto de Equilibrio” puesto que este número nos obliga a calcular también nuestros costos (fijos y variables) y determinar cuántas unidades tenemos que vender al día para obtener “números negros”. Dicho de otra manera en un ejemplo básico, si nuestro negocio es un puesto de venta de limonadas y determinamos en base a nuestros costos que el punto de equilibro es de vender 50 limonadas al día, entonces sabemos de salida que no es un buena idea de negocio poner un puesto de venta de limonadas en una calle en donde solamente caminan 25 personas al día.
- Pregúntate que tan comprometido estas: Realizar todos los pasos anteriores va tomar tiempo y esfuerzo. Una vez concluido el proceso de validación de idea tienes una oportunidad para decidir antes de emprender la construcción de tu idea de negocios. ¿Qué tan comprometido y apasionado estas? Si los primeros pasos de validación te resultaron aburridos y pesados entonces probablemente no sea una idea por la cual realmente te sientes apasionado. Si al contrario, te sentiste entretenido e inspirado, entonces ¡definitivamente es algo que debes perseguir!
