Categoría: Guía de negocios

COMO ESCOGER LA LOCALIDAD IDEAL PARA TU NEGOCIO

Es probable que si has conversado de tu idea de negocios con otras personas ya hayas escuchado la coloquial frase en ingles LOCATION, LOCATION, LOCATION… traducido: localidad, localidad y localidad… se dice de las 3 cosas más determinantes de tu negocio. Esto puede ser tan cierto como irrelevante dependiendo del tipo de operación que tengas en mente. Por supuesto que la importancia (y presupuesto que le asigne) al local de su negocio van a variar considerablemente dependiendo del tipo de operación… Es decir, si su negocio se basa en ventas al detal (ejemplo una boutique) o comida y bebidas (ejemplo una heladería), el alquiler del local sea probablemente su mayor gasto. No sería lo mismo si su negocio es de atención a clientes que vengan ya con un fin en mente, es decir por ejemplo un consultorio dental o un negocio de reparación de computadoras, el cual ya no necesita estar visible y accesible desde la calle principal, pero si sería importante considerar estacionamiento para sus clientes. Por último, si su negocio tiene poca interacción con clientes, como por ejemplo consultorías y asesoramiento o auditorias contables, donde la mayor interacción con sus clientes será en sus locales y no el suyo, entonces su localidad no será tan determinante como si fuera un restaurante.

Puntos importantes a definir para escoger la localidad ideal para su negocio:

 

1. Tipo de operación
2. Demografías
3. Trafico (vehicular y peatonal)
4. Accesibilidad y disponibilidad de estacionamientos
5. Competencia
6. Proximidad a otros negocios y servicios
7. Imagen e historia del sitio
8. Zonificación
9. Infraestructura
10. Utilidades y otros costos

Tipos de localidad según su operación:

• NEGOCIO CASERO: Recientemente este tipo de localidad se ha vuelto la más popular y de moda. Emprender tu negocio desde casa tiene varios beneficios y te permite ahorrar cantidades considerables de capital durante la fase inicial de tu negocio. Muchos deciden comenzar su negocio casero desde una habitación libre en su casa o apartamento, el sótano, el ático o hasta desde su propia cocina.
• VENTA AL DETAL: Los mejores espacios para venta al detal generalmente se encuentran dentro de centros comerciales, la planta baja de hoteles o edificios de oficinas, aeropuertos o terminales de transporte, lugares turísticos, centros de convenciones y estadios deportivos.
• MOVIL: Si tu negocio latino contempla una licencia de venta libre al público en general, puede que una buena estrategia sea ir donde tus clientes por lo cual para algunos la localidad ideal puede ser la parte de atrás de un camión.
• COMERCIAL: El especio comercial puede ser similar al de venta al detal pero con una oferta mucho más amplia si tu negocio latino es flexible y no depende tanto del tráfico vehicular y de peatones. Puedes encontrar espacio comercial en los edificios de oficinas en el centro de la ciudad o en los pisos superiores a la planta baja de los centros de venta al detal alrededor de tu ciudad.
• INDUSTRIAL: Si tu negocio contempla actividades de gran escala como la fabricación o la distribución al por mayor probablemente necesites una galera o bodega. Recomendamos darle prioridad a los diferentes parques industriales que ya existirán, generalmente en las afueras de tu ciudad. Al estar dentro de un parque industrial contaras con amplios beneficios valiosos para tu negocio latino como por ejemplo: seguridad, calles amplias para camiones y contenedores, áreas especiales para desechos incluyendo aguas industriales, y hasta incentivos fiscales!

Por último, a continuación te compartimos esta práctica lista con 18 preguntas que se debe hacer sobre los locales que esté considerando:

1. ¿Está la instalación ubicada en una zona con zonificación para su tipo de operación o negocio?
2. ¿Es el local lo suficientemente grande para su negocio? ¿Ofrece espacio para toda la operación comercial, de oficina, de almacenamiento o áreas de trabajo que necesita?
3. ¿Cumple con los requisitos y/o se visión de diseño?
4. ¿Necesita reparaciones que pueden costarle valioso tiempo y presupuesto?
5. ¿Las utilidades existentes: iluminación, agua, calefacción y enfriamiento, responden a sus necesidades o tendrá que realizar alguna adecuación de tuberías o de cableado? ¿Es adecuada la ventilación, iluminación natural?
6. ¿Son los términos de compra y/o el alquiler favorable?
7. ¿Es la ubicación conveniente respecto a su vivienda actual?
8. ¿Puede encontrar un número de empleados calificados en el área en la que se encuentra la instalación o tiene acceso a transporte público?
9. ¿La gente que desea para los clientes vive cerca? ¿Es la densidad de población de la zona suficiente para sus proyecciones de ventas y superar su punto de equilibro?
10. Si elige una ubicación relativamente alejada de su base de clientes, ¿necesitara gastas más en promoción y mercadeo?
11. ¿Es consistente con la imagen que le gustaría mantener?
12. ¿Está la instalación ubicada en un barrio atractivo con un bajo índice de criminalidad?
13. ¿La iluminación exterior de la zona es adecuada para atraer a compradores nocturnos y hacerlos sentir seguros?
14. ¿Es probable que los negocios vecinos atraigan clientes que también patrocinen su negocio?
15. ¿Hay competidores ubicados cerca de la instalación? Si es así, ¿puede competir con ellos con éxito?
16. ¿La instalación es fácilmente accesible para sus clientes potenciales?
17. ¿Hay espacio de estacionamiento disponible y adecuado?
18. Si su negocio se expande en el futuro, ¿la instalación será capaz de acomodar este crecimiento?

 

Aprovecha los recursos que se encuentran a tu alcance para escoger la localidad ideal para tu negocio. Puedes comenzar con definir los puntos anteriores desde el punto de vista de uno o varios competidores específicos. De no tener competencia de referencia, recomendamos te dirijas a tus clasificados locales ya sea en el periódico o sitios web como Encuentra24.com, Propiedades.com donde podrás obtener referencias.

 

¿Porque es esencial buscar coaching y asesoría para nuestro negocio latino?

 

Durante la etapa inicial de nuestro emprendimiento la asesoría es una experiencia única con un balance entre lo personal y lo profesional. Nos permite aterrizar temas difíciles de tratar, ver obstáculos que no nos eran visibles a nosotros mismos y obtener soluciones más allá de nuestra capacidad personal. A la hora de emprender, una buena asesoría nos aporta las siguientes ventajas en las etapas iniciales de nuestro negocio latino:
1. Un asesor de negocios nos hace disciplinados y responsables: En las etapas iniciales es muy fácil perder la motivación y disciplina necesaria para avanzar con nuestra idea. Un buen asesor te ayudara a redactar tus objetivos, plan de acción para cumplirlos y el debido seguimiento.
2. Un coach de negocios nos exige y reta a dar más: Como futuro emprendedor es posible que actualmente o en algún trabajo anterior no nos sentíamos “retados” a hacerlo mejor por nuestros jefes cuando sentíamos que teníamos mucho más que dar. Pues al convertirnos en “el jefe” menos vamos a sentir este reto. A diferencia de nuestros amigos y familia. un buen coach da retroalimentación honesta cuando no los estamos haciendo bien o no estamos haciendo suficiente.
3. Un mentor de negocios crea un ambiente saludable y confidencial: Al principio podemos sentir una enorme presión (interna y externa) para tener éxito. Un buen mentor te servirá para ventilar y confesar tus miedos y preocupaciones. Este es un proceso importante que nos sirve para desahogar, recordar porque lo estamos haciendo y recuperar el enfoque en nuestra visión original.

A continuación te compartimos una lista de recursos para tu negocio latino organizado por país y adicional una lista de las comunidades internacionales en línea:

ARGENTINA

 

• INICIA – Comunidad de Emprendedores

 

 

http://www.inicia.org.ar

Proponemos alternativas para acompañar a emprendedores en las diferentes etapas de sus negocios fomentando el intercambio de experiencias entre los mismos y también con los voluntarios, quienes colaboran en potenciarlos como empresarios responsables.

 

• RedInnova

 

 

http://www.redinnova.com

Red Innova es el punto de encuentro de la comunidad emprendedora en América Latina. A través de conferencias, eventos y formatos innovadores brindamos un espacio ideal para la conexión y el intercambio de ideas.

BOLIVIA

 

• BOLIVIA EMPRENDE

 

 

http://boliviaemprende.com

Bolivia Emprende es una iniciativa de la Fundación Emprender Futuro que nace en Octubre de 2013 y tiene como objetivo promover el emprendimiento en Bolivia a través de la articulación de los sectores que promueven el mismo en el ecosistema de emprendimiento.

Esta iniciativa contribuye al desarrollo de la comunidad emprendedora a través de sus 4 componentes de acción:
Información
Capacitación
Herramientas tecnológicas
Networking
Trabajando por el Liderazgo, Tecnología, Emprendimiento e Innovación

 

• Comunidad de Universitarios Innovadores Bolivianos

 

 

http://www.innovabolivia.bo

Somos especialistas en:
Diagnosticar
Reinventar
Asesorar
Capacitar
En modelos de negocios bajo la metodología canvas

BRAZIL

 

• Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

 

 

https://www.sebrae.com.br

Somos el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas. Somos una entidad privada sin ánimo de lucro y nuestra misión es promover la competitividad y el desarrollo sostenible de emprendimientos de menor tamaño.

CHILE

 

• Asociación de Emprendedores de Chile

 

 

http://www.asech.cl

Somos la asociación de emprendedores más grande de Chile, que reúne a más de 20.000 socios de diversos rubros, edades y realidades a lo largo del país. Promovemos y defendemos el emprendimiento, para que todos puedan materializar sus sueños de forma libre y sin trabas. En ASECH trabajamos cada día para hacer de Chile un mejor lugar para emprender.

COLOMBIA

 

• Red Emprendedores Bavaria

 

 

http://redemprendedoresbavaria.net

Espacio para la conectividad, información, gestión de negocios y creación de conocimiento entre miles de emprendedores en todo el territorio nacional. Fundación Bavaria.

COSTA RICA

 

• YoEmprendedor

 

 

http://yoemprendedor.net

Organización sin fines de lucro que busca desarrollar emprendedores y un ecosistema adecuado que propicie el surgimiento de nuevos negocios en Costa Rica y en Centroamérica, como medio de desarrollo económico y social.

 

• Auge

 

 

http://www.augeucr.com

Somos la Agencia Universitaria para la Gestión del Emprendimiento de la Universidad de Costa Rica. Nacimos en noviembre del 2012 como una Unidad especializada en la creación y aceleración de empresas y entidades intensivas en conocimiento, adscrita a la Vicerrectoría de Investigación, operando con el apoyo financiero y logístico de Fundación UCR.

 

• PyMES Costa Rica

 

 

http://www.pyme.go.cr

La página PYME.go.cr es un proyecto conjunto del Ministerio de Economía, Industria y Comercio (MEIC); ente rector de las políticas públicas para el fomento de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) y el Instituto Nacional de Aprendizaje (INA) con la colaboración de las instituciones que forman parte de la Red de Apoyo PYME.
El propósito de este sitio web es ser una ventanilla única para facilitar el acceso a programas, herramientas, servicios y trámites de las PYME’s costarricenses, con el objetivo de potenciar su crecimiento y desarrollo, así como fortalecer la competitividad de las mismas y fomentar la cultura empresarial costarricense.

En nuestra comunidad emprendedora, brindamos capacitación, promovemos el emprendimiento dentro de la Universidad, e impulsamos proyectos innovadores y organizaciones dinámicas para contribuir con el desarrollo inclusivo y sostenible. Buscamos ser el elemento dinamizador del ecosistema de emprendimiento e innovación de Costa Rica y la Región. Nos comprometemos a elevar las posibilidades de éxito de emprendimientos por oportunidad, que sean creativos, dinámicos y sostenibles y lo hacemos, mediante una gestión práctica e innovadora, fundamentada en la colaboración, el acompañamiento y las alianzas.

ECUADOR y EL SALVADOR

 

• Impaqto

 

 

http://www.impaqto.net

Comunidad de emprendedores e innovadores sociales que trabajan para multiplicar el impacto de sus proyectos. Ofrecemos un espacio de CoWorking, Talleres, Incubación de Proyectos y Eventos de Networking.

GUATEMALA

 

• ASOPYME – Asociación de la Pequeña y Mediana Empresa de Guatemala

 

 

http://asopyme.org

ASOPYME es una asociación civil sin fines de lucro, apolítica, que agrupa a empresarios y emprendedores del sector de la micro, pequeña y mediana empresa en la república de Guatemala.

 

• Empresarios Juveniles Guatemala

 

 

http://jaguatemala.org

En Empresarios Juveniles / Fundación Emprende, influimos positivamente en la vida de miles de estudiantes anualmente, formándolos y motivándolos para que puedan descubrir y desarrollar sus habilidades y destrezas, para la vida productiva, despertando y potencializando su espíritu emprendedor, ayudándoles a tomar mejores decisiones financieras para su vida y promoviendo educación superior. Gracias a la inversión del sector privado, la participación de sus ejecutivos como voluntarios en las aulas escolares, el compromiso de nuestros aliados estratégicos y el apoyo de los centros educativos públicos y privados, continuamos aportando para el desarrollo económico de Guatemala.

 

HONDURAS

 

• Centro de Emprendimiento de la Universidad Nacional Autónoma de Honduras

 

 

https://emprende.unah.edu.hn

A la hora de escribir este artículo este sitio web se encontraba fuera de servicio.

MEXICO

 

• ASHOKA MÉXICO Y CENTROAMÉRICA

 

 

http://mexico.ashoka.org

Ashoka es una comunidad de emprendedores con ideas creativas, nuevas soluciones, de impacto social y con fibra ética!

 

• INADEM – INSTITUTO NACIONAL DEL EMPRENDEDOR

 

 

https://www.redemprendedor.gob.mx

Es una comunidad conformada por organizaciones gubernamentales y privadas (aliados), que ofrece sus programas, productos, servicios y soluciones a ciudadanos como tú que buscan emprender de forma exitosa un negocio o que ya cuentan con uno y lo quieren mejorar o hacer creer

NICARAGUA

 

• Instituto Nicaragüense de Desarrollo

 

 

http://www.inde.org.ni

INDE es una organización dedicada a promover y defender la importancia económica y social de la empresa privada, como principal vehículo para el desarrollo integral del país, dentro de un clima de libertad y progreso.

Es una institución de alta credibilidad y larga trayectoria, formada por empresarios y profesionales que inspiran e impulsan iniciativas innovadoras y responsables, para contribuir al desarrollo local y nacional. INDE ha logrado posicionarse sólidamente en la opinión pública y en la cooperación internacional, por su continuo y transparente trabajo en iniciativas de desarrollo local, y en el apego a sus principios y valores.

PANAMA

 

• Hola Emprendedor

 

 

http://www.holaemprendedor.net

Hola Emprendedor es un movimiento social fundado por Nathalie Carrasco y Dayana Sáez, que nace con el objetivo de apoyar y asesorar a todas las personas de nuestra comunidad, a llevar con éxito sus planes de negocios.
Este movimiento apoyado por la empresa High Quality Solutions, tiene como principal objetivo brindar herramientas de capacitación a los emprendedores de Panamá y Latino América en temas como Marketing Digital, Servicio al cliente, Innovación, Liderazgo, Motivación personal, Planificación Financiera, entre otras.

 

• Centro de Innovación Ciudad del Saber

 

 

http://ciudaddelsaber.org/es/fundacion/centro-innovacion

El Acelerador de Empresas de Panamá (AEP) se convierte en Centro de Innovación, aportando a la Fundación Ciudad del Saber su experiencia de más de 15 años en promoción del emprendimiento, y ampliando su visión hacia el fomento de la innovación, por medio del intercambio, la colaboración y la creatividad.
El Centro pretende consolidarse como un punto de convergencia de recursos e iniciativas para el desarrollo y la promoción de empresas startups (emergentes) que sean innovadoras y con alto potencial de crecimiento tanto nacional como internacionalmente. Entre estos recursos están el Programa de Aceleración y el Programa de Mentores, que contribuyen a consolidar el “ecosistema” del emprendimiento en Panamá.

PARAGUAY

 

• Club de Emprendedores del Paraguay

 

 

http://www.emprendedor.org.py

Somos una comunidad de personas con cultura emprendedora que hacer parte de la solución y contribuyen con el desarrollo del país y el bienestar en general a través de sus empresas y en alianzas de forma asociativa.

PERU

 

• Asociación de Emprendedores en Perú

 

 

http://asep.pe

La asociación que une y apoya a todos los emprendedores del Perú.
En ASEP promovemos y defendemos el emprendimiento, eliminando las barreras para que emprender sea más fácil en el Perú.

 

• KUNAN

 

 

http://www.kunan.com.pe
Kunan es un programa que impulsa, integra e inspira el emprendimiento y la innovación social de jóvenes en el Perú.
Son los jóvenes que motivados por su optimismo, creatividad y sensibilidad ante los problemas sociales inician proyectos que ayudan a construir un mejor Perú.

 

• Start-up Perú

 

 

http://www.start-up.pe

Startup Perú nace de la Imperiosa necesidad del país de modificar su tejido empresarial hacia uno de mayor valor agregado, donde los nuevos emprendimientos no sean solo de subsistencia, sino que nazcan con los elementos suficientes para diferenciarse, sobrevivir, crecer y expandirse en el tiempo. Esta iniciativa se sustenta en la gran habilidad del peruano para desarrollar soluciones creativas a problemas complejos, y en su fuerza emprendedora, que ya es reconocida a nivel mundial.

REPUBLICA DOMINICANA

 

• Emprendedores Dominicanos

 

 

http://emprendedores.do

Emprendedores Dominicanos nace en 2010 y se ha convertido en el blog más importante para los Emprendedores en la Republica Dominicana, inspirando a las próximas generaciones de líderes empresariales. Nuestro Principal objetivo es educar, guiar e inspirar a las nuevas generaciones a vivir vidas más satisfactorias y exitosas. Estamos orgullosos de poder ayudar a los futuros empresarios a alcanzar sus metas y tener éxito en los negocios y en la vida, ofreciéndoles asesoramiento y artículos que puedan motivar a aquellos que tienen el interés de lanzarse al mundo empresarial.

 

• Red Nacional de Emprendimiento Republica Dominicana

 

 

http://rdemprende.org

La Red Nacional de Emprendimiento es una organización que busca potenciar una cultura de emprendimiento e innovación como forma de pensar y actuar en la vida, asegurando la competitividad, liderazgo, formación y sostenibilidad de las

URUGUAY

 

• Red de Apoyo a Futuros Empresarios

 

 

http://www.rafe.org.uy

El Programa de Apoyo a Futuros Empresarios de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII), tiene como objetivo general contribuir a incrementar la inversión privada en actividades de innovación. Esta iniciativa procura aumentar la cantidad de nuevos emprendimientos innovadores y exitosos en Uruguay.
A través del trabajo en red con distintas organizaciones (públicas y privadas, empresas, universidades, fundaciones, ONGs, cámaras, inversionistas, etc.) y su esfuerzo conjunto, la Red de Apoyo a Futuros Empresarios, denominada RAFE, apoya al emprendedor en todo su proceso: desde la sensibilización hasta el apoyo a la gestión de la inversión privada en nuevos emprendimientos.

 

• ENDEAVOR URUGUAY

 

 

http://www.endeavor.com.uy

Endeavor es el líder mundial en emprededorismo de alto impacto. Somos una organización sin fines de lucro. Nuestra misión es catalizar el crecimiento a largo plazo de los países al selecciones, brindar mentorias y acelerar el crecimiento de quienes emprenden con mayor potencial en todo el mundo. Buscamos multiplicar la experiencia de estos modelos de rol para que la cultura de emprender cale en toda la sociedad.

VENEZUELA

 

• EmpreRed

 

 

http://emprered.org

Somos un movimiento social que tiene como propósito desarrollar las capacidades y las competencias del talento emprendedor e innovador de los venezolanos, con el fin de impulsar un país productivo, solidario y próspero a través del emprendimiento.

Apostamos por el futuro de Venezuela y ofrecemos una diversa plataforma de servicios y eventos de conexión para la gente emprendedora. Construimos emprendimientos de todo tipo y conectamos a nuestros miembros con ideas, personas, empresas, instituciones y redes donde pueden enriquecer su espacio social y forjar nuevas oportunidades.

RECURSOS ONLINE

https://www.emprendices.co

Emprendices.co es una comunidad de emprendedores, gerentes, empresarios, inversionistas, estudiantes de ciencias administrativas, bloggers, webmasters y en general de personas a las que les gusta la buena lectura, las finanzas y que nunca se les ha pasado por la cabeza ser uno más del mundo.

https://loogic.com

Loogic es una comunidad online de aprendizaje continuo para emprendedores y startups impulsada por Javier Martín, Ignacio de Miguel y Agustín Cuenca. Loogic es propiedad de la empresa Inventa Internet S.L. Desde su fundación en 2003 se ha convertido en el medio de información de referencia para emprendedores y startups del mundo de la tecnología y la innovación en España y América Latina. Puedes seguirlo a través de las redes sociales:
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Linkedin

http://juntosalimos.org

JUNTOS SALIMOS – “QUEREMOS LLEVAR LAS IDEAS Y LAS CONEXIONES A TODOS LOS EMPRENDEDORES.
JuntoSalimos es el espacio para que todos los emprendedores de América Latina y España demos a conocer nuestras start-ups y encontremos respuestas a nuestras dudas. Todo ello gracias a una comunidad de asesores que, por medio de la calidad de sus ideas, construyen su reputación online. Además, JuntoSalimos nos permite conectarnos para crear sinergias y hacer realidad nuestros sueños.

http://mercadeoparaemprendedores.com

MpE ofrece la guía, acompañamiento e impulso que necesita para aprovechar el mercadeo para su proyecto o negocio. Aproveche los recursos para identificar y hacer los pequeños cambios que pueden generar gran impacto en sus clientes y el negocio.

¿Cómo definir y validar una idea de negocios?

Si estás pensando en comenzar un negocio tienes que estar claro en que el mismo se va a realizar afuera en el “mundo real” y no en tu cabeza. Repito: “El mundo real, con personas reales”. Personas que piensan todas diferentes a ti. Es por esta razón que NO podemos validar nuestra idea de negocios en nuestra cabeza nada más. Cuantas veces no hemos visto un nuevo negocio latino y hemos pensado “ ¿A quien se le ocurrió eso y en que rayos estaba pensando?” En este artículo te ensenamos a evitar el peligro de invertir recursos (tiempo y dinero) en una idea de negocios que no agrada a nadie.

Una de las maneras más simples de inspirarnos en un gran idea de negocios es pensando en los problemas que nosotros y/o las personas más cercanas tenemos actualmente. A partir de estos problemas entonces debemos analizar las posibles oportunidades y soluciones. Las más grandes ideas de negocios tienen 3 elementos en común:

1. Son algo que al propio fundador le interesaba.
2. Son algo que el propio fundador podía hacer o conocía bastante de.
3. Son algo que pocos otros habían notado su valor y necesidad en el mercado.

¿Porque es tan importante pensar en los problemas que nosotros mismos tenemos?

La respuesta nos puede sonar muy obvia, pero es para asegurarnos que el problema realmente existe. Una de las principales razones que muchos negocios fracasan es que ofrecen una solución a un problema que nadie tiene o considera realmente un problema.

Al definir nuestra idea de negocios es importante incluir información básica del producto o servicio, la demografía a la cual queremos atender, nuestra propuesta única que nos diferencia del resto y da una ventaja competitiva sobre los competidores. Una idea de negocios puede involucrar tanto un producto o servicio nuevo como un producto o servicio existente pero con un modelo de entrega nuevo. Toda esta información es vital y esencial antes de proceder con la elaboración de tu plan de negocios.

¿Porque es tan importante realizar el proceso de validación de ideas?

En palabras cortas y resumidas: para ahorrarnos tiempo y dinero. Si tu idea es mala, no significa que hay algo malo contigo, simplemente toca buscar o esperar por una idea mejor, pero confía en mi cuando te digo que prefieres saberlo temprano. Antes de gastar valiosas horas de trabajo y perder tu cuenta de ahorros que tanto te ha costado crecer. No cometas el error de comprometerte con una idea que a nadie más le interesa.

¿Cómo validar una idea de negocios?

El proceso de validar una idea se trata de probar y experimentar nuestra idea, ya sea un producto, servicio o sitio-web, previo a su lanzamiento. Esto incluye la tarea de investigación de mercado y desarrollo de proceso interno que todas las grandes compañías realizan antes de lanzar un producto nuevo. A continuación te compartimos 5 pasos esenciales para validar tu idea de negocios:

1. Busca 10 clientes potenciales: Y cuando decimos “potenciales” no nos referimos a imaginarnos a una persona o compañía que capaz algún día le interesaría de nuestro producto o servicio. No, esta parte se trata de realmente hacer una “pre-venta” a 10 clientes. Esto es increíblemente útil por 3 razones. La primera, nos obliga a definir qué es lo que realmente vendemos y su valor al cliente. La segunda, nos permite darnos cuenta que tan fácil o difícil será conseguir clientes… hay una gran diferencia en el financiamiento que nuestro negocio va requerir si conseguir los primeros 10 clientes demora seis semanas a comparación de un negocio al cual conseguir sus primeros 10 clientes le demore un año. Por último, nos garantiza una fundación sólida en nuestra base inicial de clientes. Esto es una ventaja enorme en comparación a los negocios que empiezan desde cero.
2. Ir más allá de la familia y los amigos: Son nuestras relaciones más cercanas y valiosas, son las primeras personas a las que acudimos para obtener validación de nuestro producto o servicio, ya sea en papel o través de un prototipo… Esto es un error muy común puesto que la retroalimentación que vamos a recibir probablemente va ser del todo positiva y más motivadora que cualquier otra cosa. Prueba en vez con personas totalmente desconocidas. Estas no tendrán ningún incentivo en mentirte y no dudaran en decirte que tan buena ( ¡o mala!) tu idea realmente es.
3. No estar cerrados a una sola idea o visión: Muchas veces estamos tan casados con nuestra idea que hacemos oídos sordos a valiosa retroalimentación que nos ofrece el mercado. Está bien tener una visión clara de cómo queremos que se materialice nuestra idea de negocios pero es aún más importante realmente escuchar al usuario final y estar abiertos a cambios en la funcionabilidad de nuestra idea de negocios para satisfacer al cliente final.
4. Haz tu tarea y trabaja los números: Esta parte puede no ser tan emocionante para los más creativos y los no financieros pero no por eso nos la podemos saltar. Hacer los números es probablemente uno de los factores más importantes de éxito de un negocio, después de todo si los números no dan entonces ya no califica como negocio sino como pasatiempo o caridad. Probablemente el cálculo más importante que tenemos que manejar es el “Punto de Equilibrio” puesto que este número nos obliga a calcular también nuestros costos (fijos y variables) y determinar cuántas unidades tenemos que vender al día para obtener “números negros”. Dicho de otra manera en un ejemplo básico, si nuestro negocio es un puesto de venta de limonadas y determinamos en base a nuestros costos que el punto de equilibro es de vender 50 limonadas al día, entonces sabemos de salida que no es un buena idea de negocio poner un puesto de venta de limonadas en una calle en donde solamente caminan 25 personas al día.
5. Pregúntate que tan comprometido estas: Realizar todos los pasos anteriores va tomar tiempo y esfuerzo. Una vez concluido el proceso de validación de idea tienes una oportunidad para decidir antes de emprender la construcción de tu idea de negocios. ¿Qué tan comprometido y apasionado estas? Si los primeros pasos de validación te resultaron aburridos y pesados entonces probablemente no sea una idea por la cual realmente te sientes apasionado. Si al contrario, te sentiste entretenido e inspirado, entonces ¡definitivamente es algo que debes perseguir!

¿CÓMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIOS?

Considera tu plan de negocios como tu mapa y tu brújula. Tu plan de negocios es una herramienta esencial que te ayudara infinitamente en esta travesía que embarcamos en aguas desconocidas. A continuación te compartimos esta guía para escribir un plan de negocios. Independientemente que esta sea tú primera vez o tu quinta vez escribiendo un plan de negocios, el mismo no debe ser complicado, ni tampoco tiene porque ser difícil. Lo importante es que lo tengas. Completar tu plan de negocios será tu primera prueba y desafío, una de las principales claves para tener éxito en tu negocio propio es que seas apasionado. Si no puedes completar tu plan de negocios, probamente te darás cuenta que no estas ni lo suficientemente apasionado, ni comprometido con tu idea de negocios. Escribir un plan de negocios también es requisito indispensable si vas a necesitar fondos o financiamiento de algún banco o grupo de inversionistas. Es imprescindible que tengas algún tangible que les puedas presentar.

LAS PARTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios generalmente está compuesto de las siguientes partes:

• RESUMEN EJECUTIVO: Aquí es donde va tu “Business pitch”, el cual debe ser el “gancho” para atrapar a tus inversionistas.
  • Nombre y dirección del negocio
  • El producto/servicio ofrecido al mercado
  • Misión y visión
• DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO: Aquí debes explicar quién eres, como vas a operar y cuáles son tus objetivos. Además en esta sección puedes incluir:
  • La estructura legal del negocio
  • La naturaleza del negocio y las necesidades del mercado que busca satisfacer
  • Resumen de los productos y servicios.
  • Características de los suplidores y el cliente.
• LOS PRODUCTOS/SERVICIOS OFRECIDOS
• ANÁLISIS DEL MERCADO AL CUAL SE ESPERA ATENDER
• METAS Y EXPECTATIVAS

Sin embargo, no es necesario limitarse a solo estas secciones. Recuerda, es tu plan y tu negocio, tú decides. Ponte creativo, está de moda!

¿CÓMO COMENZAR?

Hay dos maneras muy simples y rápidas para escribir un plan de negocios. La primera es usando un modelo existente y la segunda es respondiendo una serie de preguntas.

Utilizando un modelo existente para escribir un plan de negocios:

Puedes buscar modelos de planes de negocios existentes en la competencia, esto también te ayudara a entender sus fortalezas y debilidades. Otra alternativa son las universidades, generalmente los estudiantes de maestrías de negocios deben completar un plan de negocios como requisito para graduarse. Por último, el mejor recurso que tenemos a nuestra disposición para encontrar modelos de plan de negocios es el internet. Basta con una simple búsqueda en Google utilizando las palabras claves adecuadas, ejemplo… “Plan de negocios para restaurante”. Si necesitas ayuda para encontrar un modelo de negocios no dudes en escribirnos y con gusto te intentaremos ayudar. También esperamos en un futuro incluir una librería de ejemplos de modelos de planes de negocios, así que si tienes alguno ya listo porque no lo compartes con nosotros y lo publicaremos!

Escribir un plan de negocios respondiendo preguntas esenciales:

Si eres de mentalidad más creativa, y no te sientes cómodo con seguir un modelo de plan de negocios no importa, esto no es una regla. Puedes seguir la estructura que quieras siempre y cuando tenga un orden lógico para tu audiencia (Bancos, inversionistas, asesores, etc). Solo asegúrate de que tu plan de negocios responda todas las dudas que tu audiencia posiblemente pueda tener. Aquí te compartimos un ejemplo

¿Quién eres, cuál es tu historia y cuáles son tus virtudes?

¿Cuál es la necesidad/oportunidad en el merc
ado?

¿Cómo está fallando la competencia (si es que existe) en satisfacer esta necesidad?

¿Qué producto o servicio ofrecemos para satisfacer esta necesidad?

¿Cómo planeamos diferenciarnos de la competencia?

¿Cómo planeamos obtener y retener clientes?

¿Cuáles son nuestras estrategias de promoción y mercadeo?

¿Cuánto capital se necesita para comenzar? De esto, debemos desglosar en cuanto es necesario como inversión y cuanto es necesario como capital de trabajo para los primeros 6 a 18 meses (dependiendo de la industria).

¿Cuántas personas se necesitan para operar el negocio y cuál es su perfil profesional?

¿Cuáles son los “milestones” que debemos alcanzar para que el negocio sea rentable?

¡No te olvides de incluír tu plan de expansión, piensa en grande!